混改后的北方重工充分發(fā)揮方大集團(tuán)靈活體制機(jī)制，利用自身優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)佳績(jī)。11月份，北方重工先后中標(biāo)首鋼項(xiàng)目、中國(guó)十五冶等項(xiàng)目，中標(biāo)訂單總額共計(jì)4000余萬(wàn)元。這些項(xiàng)目的順利中標(biāo)再次宣告通過(guò)改革創(chuàng)新、精細(xì)化管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略的精細(xì)化布局再次取得市場(chǎng)信任，也充分說(shuō)明了北方重工在方大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施精細(xì)化管理的所取得的成效。

混改讓老國(guó)企再現(xiàn)活力

去年4月30日，遼寧方大集團(tuán)積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成為企業(yè)第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團(tuán)和金融普通債權(quán)人共同持股的混合所有制公司。

“混改到現(xiàn)在，北方重工幾乎每天都在發(fā)生著大變化。與混合所有制改革活力持續(xù)釋放相呼應(yīng)的是，機(jī)制活了，人心順了，企業(yè)凝聚力在不斷增強(qiáng)。”混改后，方大集團(tuán)為北方重工帶來(lái)完全市場(chǎng)化的體制機(jī)制、雄厚的資本資源優(yōu)勢(shì)和全新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念。從企業(yè)產(chǎn)供銷架構(gòu)全面重建，到“無(wú)門(mén)檻”競(jìng)聘、全員銷售等新舉措接踵實(shí)施，再到百余項(xiàng)規(guī)章制度密集出臺(tái)，依法依規(guī)、公平公正的全新體制機(jī)制，讓干部員工看到了企業(yè)發(fā)展的希望。

技術(shù)營(yíng)銷一體化改革貼近市場(chǎng)

北方重工技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)通過(guò)周密調(diào)度、合理安排，確保技術(shù)準(zhǔn)備、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等各項(xiàng)工作穩(wěn)推進(jìn)、不停滯。

今年以來(lái)，北方重工接到成套項(xiàng)目報(bào)價(jià)任務(wù)，報(bào)價(jià)人員主動(dòng)放棄休假，加班加點(diǎn)的與營(yíng)銷人員緊密配合趕制投標(biāo)文件。各單位營(yíng)銷人員分秒必爭(zhēng)，召開(kāi)會(huì)議逐項(xiàng)對(duì)在手跟蹤信息進(jìn)行梳理，做好營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)布局。設(shè)計(jì)人員則積極配合公司各生產(chǎn)分廠車間試造，緊貼一線、做好服務(wù)，及時(shí)處理各類技術(shù)問(wèn)題，并對(duì)技術(shù)準(zhǔn)備周期緊張的項(xiàng)目趕工，為整體制造工期爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。

混改顯成效 新訂單紛至沓來(lái)

隨著混改效力源源不斷地釋放，北方重工技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)員工用實(shí)干換來(lái)了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。混改后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極面向海內(nèi)外市場(chǎng)，向用戶宣傳企業(yè)改革發(fā)展的新風(fēng)貌，相關(guān)業(yè)主客戶接到誠(chéng)懇受邀后親自來(lái)到北方重工參觀考察，切身感受一個(gè)老朋友的新變化。方大集團(tuán)入主后帶來(lái)先進(jìn)的體制機(jī)制、規(guī)范的管理流程、高效的反應(yīng)速度和蓬勃向上的員工團(tuán)隊(duì)深深地打動(dòng)了客戶業(yè)主，表達(dá)出強(qiáng)烈的合作意愿。

栽得梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰。北方重工著力強(qiáng)身健體、破除歷史沉疴，表現(xiàn)出非凡的生機(jī)和活力，獲得了眾多客戶的青睞。今年以來(lái)，有老客戶與北方重工恢復(fù)合作，簽訂價(jià)值幾千萬(wàn)元的砂石骨料生產(chǎn)線總包項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了立軸沖擊式破碎機(jī)新產(chǎn)品從科技立項(xiàng)到訂貨的成果轉(zhuǎn)化。在歷時(shí)半年艱苦卓絕的項(xiàng)目跟蹤和商務(wù)談判后，河北華信項(xiàng)目合同也終于塵埃落定，該總包工程涵蓋360m2燒結(jié)機(jī)及全部配套公輔系統(tǒng)，系公司首個(gè)鋼鐵企業(yè)燒結(jié)單元總包項(xiàng)目，成為北方重工全面挺進(jìn)冶金行業(yè)高端成套領(lǐng)域市場(chǎng)的突破口。在該項(xiàng)目跟蹤的全過(guò)程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)在用戶所在地駐扎，策劃指揮營(yíng)銷、技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展相關(guān)工作，對(duì)合同文本、報(bào)價(jià)材料的每個(gè)細(xì)節(jié)都親自把握，并參與具體談判。

首鋼灤南馬城礦業(yè)項(xiàng)目是目前國(guó)內(nèi)眾多廠家比較矚目的大型項(xiàng)目，產(chǎn)品為3臺(tái)MQY5285球磨機(jī)。考慮到項(xiàng)目的重要性和關(guān)鍵性，根據(jù)北方重工營(yíng)銷精細(xì)化管理方式，公司項(xiàng)目組工作人員分別多次到業(yè)主招標(biāo)方跟進(jìn)商務(wù)和技術(shù)交流，公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也多次與首鋼礦業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)及洽談，經(jīng)過(guò)不懈努力最終戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中國(guó)十五冶40萬(wàn)噸高純陰極銅清潔生產(chǎn)項(xiàng)目重板給料機(jī)設(shè)備項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不俗，北方重工以重板給料機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和公司精細(xì)化管理等綜合優(yōu)勢(shì)脫穎而出，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。

北方重工將充分發(fā)揮營(yíng)銷市場(chǎng)化優(yōu)勢(shì)、精細(xì)化營(yíng)銷管理模式、充分掌握市場(chǎng)先機(jī)、有效布局礦山行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)，在球磨機(jī)、重板、破碎機(jī)等設(shè)備產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)下，強(qiáng)有力占領(lǐng)礦山市場(chǎng)，為方大集團(tuán)北方重工的發(fā)展再立新功。