北方重工的老客戶海螺集團負責人曾表示：“海螺集團的成長得到了許多兄弟企業的支持，從這些合作伙伴的身上也學到了很多。北方重工對市場很敏感，能夠洞察用戶需求，志存高遠并腳踏實地，同時為我們提供了專業、誠摯的幫助。”

受疫情影響，國內外市場需求放緩。面對困難，方大集團北方重工營銷團隊沒有氣餒、退縮，而是乘勢混改東風，不斷調整市場策略，營銷人員迅速奔赴市場，拜訪老客戶，聯系新用戶，緊抓市場機遇，奮力搶占市場。

積極宣傳 奮力開拓市場

在方大集團的大力支持下，公司上下聯動，主動出擊，走訪新老用戶，廣泛宣傳北方重工的重大利好消息。混改以來，集團領導帶隊先后走訪首鋼集團、鞍鋼集團、華能煤業、長慶油田等重要客戶，走訪中冶南方、中冶京城等專業設計院。方大集團發動全集團6萬余名干部員工為北重發展出主意、想辦法、拉訂單，協助簽訂合同，促成在談項目，為市場恢復引來了源頭活水。

技術營銷整合協同 優勢逐步顯現

技術營銷協同，優勢逐漸顯現。混改以來，北方重工高分通過寶鋼供應商評審，標志著北方重工重新獲得市場認可。通過重啟海外訂貨，積極恢復商譽，多次成功舉辦海外代理商大會，為重振代理商合作信心，恢復市場商譽奠定了堅實基礎，并相繼簽訂印度馬哈費爾羅與哈薩克斯坦FCL兩個年產60萬噸氧化球團廠設備合同。此外，新產品立項和產品優化升級工作有序推進，一方面制定《產品優化升級研發計劃》，提升公司傳統產品競爭力和盈利能力，新研發和升級后的產品先后得到廣泛應用。如:國內首臺大直徑煤礦巖巷EQC6330全斷面掘進機成功應用于山東新巨龍煤礦;國內首臺Ф4.5m全斷面半煤巖巷道掘進機順利產成;自移式伸縮環形堆料機實現首臺套海外市場訂貨，開辟了移動料場新領域;國內首臺T12主動式多功能鏟運機，應用于雙江口水電站項目;高低速制砂機實現市場銷售，為開拓砂石骨料成套裝備市場奠定基礎;100t超高功率電爐成套設備完成設計研發，具備市場推廣條件。另一方面投入千萬元購置并更換圖形工作站、服務器和幾百臺計算機，購買并升級ANSYS、Solidworks等軟件，改善設計條件、極大地提升了設計質量和設計、工藝工作效率。

迅速行動 把握節后的黃金時間

今年春節過后，北方重工營銷團隊緊緊把握春季寶貴的時間，迅速行動起來，他們先后完成了山東永鋒堆取料機、徐州中煤堆取料機、廣西龍州新翔生態重板、寧夏豪龍堆取料機、寶鋼湛江臺車、河鋼塞爾維亞皮帶機、寶鋼湛江鋼鐵磨輥備件等項目的發貨工作。同時，北方重工還組織了2021年科技發展計劃第一批共計8項立項申報，其中新產品類7項，產品關鍵技術1項。處理廠內廢鋼料1170.72噸，累計實現利廢銷售價值360.63萬元。

三月份，方大集團北方重工繼續強化成本意識，合理規劃出差行程、縮減差旅支出、節約銷售費用，對投入、產出和利潤做到心中有數，牢固樹立市場意識、危機意識和成本意識，緊抓項目訂貨，跟蹤項目完成情況，重點跟進執行項目的生產、發貨進度，全力服務用戶。

方大集團北方重工正以全球化視野，關注市場發展趨勢。該企業銷售團隊將繼續提高品牌優勢，發揚團結、拼搏、奉獻精神，奮力實現牛年開門紅。