四月芳菲，春來沈陽早，占地超百萬平方米的北方重工廠區(qū)生機(jī)一片，在企業(yè)一角一個新公司——沈陽北翔航空科技有限公司（下稱北翔科技）更是在熱火朝天地建設(shè)中。“不久，北翔科技將形成包括空客、波音在內(nèi)多種機(jī)型起落架大修能力，并將成為集航空修復(fù)、航空零部件及工裝設(shè)備設(shè)計研發(fā)制造為一體的大型航空產(chǎn)業(yè)基地，從而實(shí)現(xiàn)北方重工開拓市場新突破。”指著正在建設(shè)的車間，北方重工總裁張斌無比自豪地對記者說。

來自北方重工數(shù)據(jù)顯示，2023年企業(yè)自主營銷新增訂貨保持了兩位數(shù)的高速增長，其中礦用磨機(jī)和電站設(shè)備訂貨增長迅猛，出口項目同比增長超三位數(shù)，散料裝備、燒結(jié)球團(tuán)設(shè)備保持較高的市場占有率……北方重工市場呈現(xiàn)了快速增長大勢。

5年時間，強(qiáng)化服務(wù)意識，以先進(jìn)技術(shù)開拓新市場，北方重工以高質(zhì)量創(chuàng)新開拓了一片發(fā)展的新天地。

2023年9月，我國首臺套鉀鹽礦研制的全斷面掘采機(jī)在北方重工順利下線。這是一種集全斷面連續(xù)截割、裝運(yùn)、行走、除塵、慣性導(dǎo)航、無線遙控等多功能于一體的固體鉀鹽礦掘采設(shè)備，推進(jìn)了中國鉀鹽礦開采綜合機(jī)械化、智能化建設(shè)，也為北方重工贏得數(shù)億元新市場。

“北翔科技”是北方重工借助方大集團(tuán)廣闊業(yè)務(wù)平臺拓展航空維修領(lǐng)域的新布局，依靠方大集團(tuán)航空板塊技術(shù)實(shí)力，進(jìn)入了一個全新的戰(zhàn)略新興市場。

近期，中標(biāo)5m×5m×5m地質(zhì)模型長時間大載荷加載系統(tǒng)，標(biāo)志著北方重工邁向一個新領(lǐng)域——大科學(xué)領(lǐng)域。5m×5m×5m地質(zhì)模型長時間大載荷加載系統(tǒng)是東北大學(xué)“超大型深部工程災(zāi)害物理模擬設(shè)施”關(guān)鍵基礎(chǔ)平臺，同時也是一種具有國際領(lǐng)先水平的超大型、超大噸位、協(xié)同穩(wěn)定加載、多通道同步伺服控制的三維剛性加載試驗裝置和超大型精密科學(xué)試驗儀器。展現(xiàn)了北方重工以極限制造技術(shù)帶動新產(chǎn)品研發(fā)，賦能跨場景應(yīng)用產(chǎn)業(yè)裂變能力。

依靠混改獲得強(qiáng)大信用背書，不斷結(jié)交海內(nèi)外新朋友，市場開拓不斷出現(xiàn)新亮點(diǎn)，“從無到有”搶占發(fā)展的主動權(quán)，北方重工混改5年“新新”向榮。

這是一組北方重工（汽車）轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司2023年和2018年對比數(shù)據(jù)：銷售收入同比增長超過60%、產(chǎn)值同比增長超過50%。混改后，北方重工先后投入資金近3000萬元進(jìn)行設(shè)備更新技術(shù)改造，打造了國內(nèi)領(lǐng)先的加工和裝配產(chǎn)線10余條，企業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量保證能力不斷提高，在國內(nèi)商用車和乘用車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)零部件市場配套份額和影響力大幅度提升，成長為國內(nèi)汽車企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商、成為細(xì)分市場引領(lǐng)者。

“從小到大”，北方重工（汽車）轉(zhuǎn)向系統(tǒng)不是孤例，5年來，伴隨著在隧道工程裝備、礦山裝備、冶金裝備、散料裝卸與輸送裝備等領(lǐng)域全面突破，北方重工一批細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品不斷發(fā)展壯大，不僅擴(kuò)大了市場份額，也掌握了話語權(quán)。如成功向客戶交付一臺φ3.53米TBM設(shè)備，打破了行業(yè)壟斷；推出不同規(guī)格的煤礦用全斷面掘進(jìn)機(jī)，開創(chuàng)了煤礦巷道施工全機(jī)械化開挖的先河……

此外，為加大市場開發(fā)力度形成合力，北方重工主動尋求市場合作。混改以來與寶武重工有限公司、鞍鋼重型機(jī)械等國內(nèi)頭部企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場上組成強(qiáng)大“同盟軍”，助推企業(yè)不斷壯大發(fā)展。。

從大到強(qiáng)  搶占市場C位

由北方重工設(shè)計、制造、安裝的MLL1200螺旋立式磨機(jī)和MQYφ6.4×12m球磨機(jī)在某礦業(yè)運(yùn)行以來，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)記錄表明各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，達(dá)到了設(shè)計指標(biāo)。這兩款產(chǎn)品不僅填補(bǔ)兩項國家空白，讓企業(yè)占據(jù)該類型產(chǎn)品的市場“C”位——成為行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

MLL1200螺旋立式磨機(jī)是一種超細(xì)磨設(shè)備，與傳統(tǒng)球磨機(jī)相比，同等面積廠房內(nèi)可以多安裝兩到三臺螺旋立式磨機(jī)，節(jié)能30%至50%。此前，該產(chǎn)品技術(shù)僅掌握在國外幾家大型礦用裝備公司手中，北方重工開國內(nèi)先河率先攻破了該產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，搶占一塊高端市場，也實(shí)現(xiàn)了市場快速增容：混改后，北方重工先后簽訂近50臺塔磨機(jī)合同，同類型產(chǎn)品市場保有量全國第一。

混改5年來，北方重工各大板塊產(chǎn)品，不時傳來“從小到大”“從大到強(qiáng)”的好消息，一批批產(chǎn)品贏得了行業(yè)發(fā)展的話語權(quán)。

鞏固傳統(tǒng)市場求生存，開拓新市場圖發(fā)展。混改5年，北方重工堅守這條市場發(fā)展路線，企業(yè)市場充滿了活力。